Técnicas de copywriting para redes sociales

Técnicas de copywriting para redes sociales

¿Qué es el copywriting para redes sociales?

El copywriting para redes sociales es una técnica de redacción persuasiva que busca conectar con la audiencia y motivarla a realizar una acción específica.

A diferencia del copywriting tradicional, que suele estar orientado a la venta directa, el copywriting en redes sociales tiene un enfoque más amplio. No solo busca vender, sino también generar engagement, construir comunidad, humanizar la marca y, en última instancia, dirigir tráfico hacia otros canales, como una web o una tienda online.

La importancia de los copys para redes sociales

A pesar de la predominancia del contenido visual en las redes sociales, el copy juega un papel crucial en la estrategia de marketing. Las imágenes y videos pueden capturar la atención inicial, pero es el copy el que mantiene al usuario interesado y lo guía hacia una acción específica. Si el usuario empatiza con lo que se le está contando o si el copy resuelve alguna de sus inquietudes, es probable que lea hasta el final y realice la acción deseada, ya sea dar like, guardar el post, compartirlo o visitar un enlace.

Además, las redes sociales son una parte fundamental de cualquier estrategia de marketing y ventas. Aunque su objetivo principal no sea siempre la venta directa, el trabajo persuasivo del copy es esencial para crear comunidad de marca, humanizarla, interactuar y aumentar la visibilidad.

Conseguir provocar emociones en nuestra audiencia va a depender en buena medida del conocimiento que tengan los copywriters de cada una de las redes sociales y también del trabajo que la marca tenga hecho para crear y fortalecer su imagen en las redes.

Por ejemplo, la limitación de caracteres es diferente en cada red social, el uso de hashtags es distinto, e incluso el propósito de las plataformas difieren entre sí. El buen copywriter entenderá y usará estas diferencias para escribir el mejor copy posible, y tendrá además en cuenta la voz y el tono que la marca haya establecido.

Características del copywriting para redes sociales

  • Objetivo de Conversión: Aunque el copywriting en redes sociales no siempre busca una venta directa, siempre tiene un objetivo de conversión en mente. Esto puede ser desde conseguir un "like" o un comentario hasta motivar al usuario a visitar un sitio web o suscribirse a una newsletter.
  • Adaptabilidad: Cada red social tiene sus propias características y público objetivo. Por lo tanto, el copy debe adaptarse a cada plataforma, considerando factores como el tono, la longitud del mensaje y el tipo de contenido que mejor funciona.
  • Humanización: Las redes sociales son espacios donde las marcas pueden mostrar su lado más humano. A través del copy, las empresas pueden compartir historias, interactuar con su audiencia y construir una comunidad leal.
  • Persuasión: Aunque el tono puede variar, el objetivo principal del copywriting es persuadir. En redes sociales, esto se traduce en textos que capturan la atención del usuario, resuelven sus inquietudes y lo motivan a interactuar con la marca.
  • Investigación: Detrás de un buen copy hay una investigación exhaustiva. Es esencial conocer al público objetivo, entender sus necesidades, deseos y objeciones para redactar mensajes que resuenen con ellos.


Técnicas de copywriting para persuadir en redes sociales

Existen muchas técnicas de copywriting, a continuación identificamos algunas que son especialmente valiosas para redactar textos persuasivos en redes sociales.

  • PAS: Problema, Agitación, Solución. Presentas un problema, echas sal en la herida, muestras la solución. Ej: Tu coche no arranca. Tienes una cita en 15 minutos. Pide un Uber.

  • ADP: Antes, Después y Puente. Primero dejas ver la situación actual, en segundo lugar la situación deseada, y por último la solución, que te lleva de un punto a otro. Ej: ¿Tienes problemas de espacio en casa? Imagina poder ganar espacio librándote de lo que no quieres tirar pero no usas a diario. Prueba nuestros trasteros.

  • Open loops: despertar la necesidad de seguir para cerrar la historia. Ojo, la sensación que intentamos crear es la misma que el clickbait, la necesidad de "saber cómo acaba la historia", pero se trata de hacerlo de forma honesta: lo que hay detrás del titular debe cubrir las expectativas. Ej: Un perfume exclusivo para ti (y no es caro) -> Diseña tu perfume personalizado

  • UUUU: textos únicos, útiles, urgentes, ultraespecíficos. Técnica muy útil para redes sociales por tratarse de textos breves y especialmente cuando buscamos un lead o una venta. Mostramos los beneficios de forma clara y concisa, así como un CTA explícito. Ej: El próximo día 20 empieza el curso de copywriting para social media con el que aprenderás las mejores técnicas para persuadir en redes sociales. Inscríbete ahora, ¡plazas limitadas!

  • AIDA: Atención, Interés, Deseo y Acción. Esta técnica es una de las más clásicas y efectivas en el mundo del copywriting. Comienza capturando la Atención del lector con un titular o frase impactante. Luego, despierta su Interés proporcionando información relevante o solucionando una inquietud. A continuación, se fomenta el Deseo mostrando los beneficios o ventajas de un producto o servicio. Finalmente, se invita a la Acción, motivando al lector a realizar una tarea específica. En el contexto de las redes sociales, esta técnica es esencial para guiar al usuario a través de un viaje que culmina en una interacción deseada.

Son muchas las técnicas para persuadir al escribir, hemos visto algunas de ellas en este post. De todas formas, en Smartbrand consideramos que las técnicas son herramientas válidas que ayudan en determinados momentos pero nunca sustituyen nuestra pasión por comunicar mensajes a una audiencia, y la intención de nuestros copywriters de ser la persona idónea para comunicar una propuesta de valor específica a un público objetivo. 

Copywriting para Instagram

La BIO de Instagram

La BIO de Instagram es la carta de presentación de cualquier perfil. Es lo primero que ven los usuarios al entrar en tu perfil y, por ello, debe ser impactante, clara y concisa. Aquí van algunos consejos para redactar una BIO efectiva:

  • Claridad: Define quién eres y qué ofreces en pocas palabras. Si eres una marca, indica qué productos o servicios ofreces.

  • Uso de emojis: Los emojis pueden ayudar a hacer la BIO más visual y atractiva, pero úsalos con moderación y asegúrate de que estén relacionados con tu marca o mensaje.

  • Si tienes una promoción, un blog o cualquier otro enlace relevante, inclúyelo en tu BIO. Instagram permite añadir un enlace, así que asegúrate de aprovecharlo al máximo.

  • Hashtags de marca: Si tienes un hashtag propio o estás promocionando uno en particular, inclúyelo en tu BIO para fomentar su uso.

Publicaciones en Instagram

Las publicaciones en Instagram, ya sean imágenes, vídeos, carruseles o reels, necesitan un copy que las acompañe y potencie su mensaje. Aquí algunos consejos para redactar copys efectivos para tus publicaciones:

  • Titulares atractivos: Comienza con una frase que capte la atención del usuario. Puede ser una pregunta, una afirmación impactante o cualquier otro recurso que invite a seguir leyendo.

  • Contenido relevante: Asegúrate de que el contenido sea relevante para tu audiencia. Resuelve sus dudas, ofrece soluciones o comparte historias que puedan interesarles.

  • Uso de emojis: Al igual que en la BIO, los emojis pueden hacer que tu mensaje sea más atractivo y fácil de leer. Sin embargo, no abuses de ellos.

  • Hashtags relevantes: Utiliza hashtags que estén relacionados con el contenido de tu post y que te ayuden a ganar visibilidad. No uses demasiados, y asegúrate de que sean relevantes y populares.

Copywriting para LinkedIn

LinkedIn está más orientada al mundo laboral y empresarial. Si tu negocio es B2B, es esencial tener una presencia activa en esta plataforma. Es una herramienta muy potente para conectar con profesionales y empresas que pueden convertirse en potenciales clientes. Además, es una excelente plataforma para posicionarse como experto en un área específica y aumentar la visibilidad.

El enfoque de LinkedIn es más serio y profesional en comparación con otras redes sociales y por eso, el copy también debe ser más detallado y orientado a tocar puntos de dolor, beneficios o inquietudes de tus potenciales clientes.

El objetivo es aportar contenido que pueda ser útil para ellos y concienciarlos de que tu empresa o servicio puede ayudarles a solucionar un problema específico. Para ello sigue las siguientes recomendaciones:

  • Línea inicial atractiva: La primera línea debe generar curiosidad y captar la atención del lector.

  • Contenido claro y conciso: Es importante escribir de forma sencilla y en pequeños párrafos para facilitar la lectura.

  • Tocar puntos de dolor: Identifica y aborda las principales preocupaciones o desafíos de tu audiencia.

  • Visualización de beneficios: Ayuda a la audiencia a visualizar cómo tu producto o servicio puede beneficiarles.

  • Uso de iconos y hashtags: Estos elementos pueden ayudar a mejorar la visibilidad de tu publicación y a conectar con temas relevantes.

Es importante tener en cuenta que LinkedIn valora la permanencia del usuario dentro de su plataforma. Por lo tanto, si incluyes enlaces externos en tu publicación, es posible que afecte tu alcance. Una solución a esto es pedir a los usuarios que comenten "Me interesa" o algo similar, y luego enviarles el enlace por mensaje privado. También puedes optar por añadir el enlace en los comentarios.

Copywriting para TikTok

TikTok ha irrumpido en el mundo de las redes sociales con una fuerza arrolladora, convirtiéndose en una plataforma esencial para marcas y creadores que buscan conectar con una audiencia joven y dinámica. Aunque el vídeo es el protagonista indiscutible en TikTok, el copywriting sigue siendo un elemento crucial para maximizar el impacto de cada publicación.

  • Breve y directo al punto: Dado que TikTok es una plataforma de contenido breve y rápido, tu mensaje debe ser conciso y directo. Evita rodeos y ve al grano.

  • Invitación a la acción: Aunque el vídeo sea el centro de atención, el copy es donde puedes persuadir e invitar a la audiencia a realizar una acción específica, ya sea comentar, dar like, compartir o visitar un enlace.

  • Uso estratégico de hashtags: Los hashtags son esenciales en TikTok para aumentar la visibilidad de tus vídeos. Utiliza hashtags relevantes y populares, pero también considera crear hashtags propios de tu marca o campaña.

  • Genera curiosidad: Una técnica efectiva es generar curiosidad en el vídeo y dirigir a los espectadores a la descripción para obtener más información o resolver una pregunta planteada en el vídeo.

  • Autenticidad: TikTok valora la autenticidad. Asegúrate de que tu copy refleje la voz y personalidad de tu marca, pero adaptada al tono informal y cercano de la plataforma.

  • Interacción con la comunidad: Responde a los comentarios y preguntas de tus seguidores. Esta interacción no solo fomenta la comunidad, sino que también puede ofrecerte ideas para futuros contenidos.

6 recomendaciones clave para el copywriting en redes sociales

  1. Adaptabilidad a la plataforma: Cada red social tiene sus propias características y público objetivo. Es fundamental adaptar el tono, estilo y longitud del mensaje según la plataforma en la que estés publicando.

  2. Llamado a la Acción (CTA): Siempre incluye un CTA en tus publicaciones. Puede ser desde motivar al usuario a dejar un comentario, dar "like", compartir o visitar un enlace.

  3. Humanización: Las redes sociales son espacios donde las marcas pueden mostrar su lado más humano. Comparte historias, interactúa con tu audiencia y construye una comunidad leal.

  4. Investigación y conocimiento del público: Conoce a tu audiencia. Entiende sus necesidades, deseos y objeciones para redactar mensajes que resuenen con ellos.

  5. Valor añadido: Aporta contenido de valor. Ya sea educativo, informativo o entretenido, asegúrate de que tu audiencia obtenga algo a cambio de su tiempo.

  6. Consistencia en la voz de marca: Aunque cada plataforma tiene su propio tono, es esencial mantener una voz de marca consistente en todas las redes sociales. Esto fortalece la identidad de marca y genera confianza en la audiencia

El copywriting para redes sociales es una herramienta esencial en la estrategia de marketing digital de cualquier empresa ya que busca generar engagement, construir comunidad, humanizar la marca y dirigir el tráfico hacia otros canales.

El copy juega un papel crucial al mantener al usuario interesado y motivado para realizar acciones específicas. Conocer las técnicas adecuadas para cada plataforma, es esencial para llegar a la audiencia de manera efectiva.

En Smartbrand, llevamos años trabajando los copies de diversas cuentas de nuestros clientes en distintos países y comprendemos que las técnicas son herramientas útiles, pero lo más importante transmitir a la audiencia la pasión por lo que hacemos y contar con profesionales que están siempre al día de las tendencias y novedades de las redes.


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