Diccionario Inbound Marketing

El Inbound Marketing es una metodología en constante evolución. Seguro que conoces bien sus fundamentos, por lo que el Diccionario Inbound Marketing, con más de 80 términos y herramientas, complementará tu visión para ajustar y mejorar tus campañas.

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AdRoll

Plataforma de retargeting y publicidad.

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Attribution

Asignación de valor a canales de marketing.

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BOFU - Bottom of the Funnel

Etapa final del embudo de ventas.

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Blogging

Creación de contenido para atraer audiencia.

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Buyer Persona

Perfil detallado del cliente ideal.

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Buyer's Journey

Etapas del proceso de compra del cliente.

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CAC (Customer Acquisition Cost)

Costo asociado a adquirir un nuevo cliente.

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COS (Content Optimization System)

Plataforma para optimizar y personalizar contenidos.

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CPL (Cost per Lead)

Costo asociado a la adquisición de un lead.

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CRM (Customer Relationship Management)

Software para gestionar interacciones con clientes.

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Ciclo de vida

Etapas de interacción del cliente con la marca.

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ClickMeeting

Plataforma de webinars y videoconferencias.

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Clickup

Herramienta de gestión de proyectos y tareas.

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Closed-Loop Marketing

Estrategia de marketing basada en datos.

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Cloudtalk

Solución de telefónica basada en la nube.

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CoSchedule

Herramienta de planificación de contenido y redes sociales.

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Constant Contact

Plataforma de email marketing y herramientas online.

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Contact Record

Registro detallado de un contacto o lead.

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Content Offer

Propuesta de valor ofrecida a través de contenidos.

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Context

Entorno y circunstancias de una interacción.

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Conversion Form

Formulario para capturar información de leads.

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Crowdsourced Content

Contenido creado con la participación del público.

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Deliverability

Capacidad de entregar correos electrónicos a destinatarios.

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Delivery Rate

Porcentaje de correos electrónicos entregados.

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Drip Campaign

Serie automatizada de correos electrónicos.

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Ebook

Libro digital utilizado para marketing.

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Eloqua

Plataforma de automatización de marketing.

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Email Marketing

Comunicación directa a través del correo electrónico.

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Evergreen Content

Contenido relevante a lo largo del tiempo.

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Flywheel

Modelo de crecimiento centrado en el cliente.

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Funnel de conversión

Proceso de transformar visitantes en clientes.

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GDPR

Regulación europea de protección de datos.

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Growth Hacking

Estrategias innovadoras para acelerar el crecimiento.

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Guest Blogging

Práctica de escribir para blogs de terceros.

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HubSpot CRM

Herramienta de gestión de relaciones con el cliente de HubSpot.

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Inbound Marketing

Estrategia de marketing centrada en atraer clientes mediante contenido relevante.

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Infographic

Representación visual de información o datos.

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Landing Page

Página diseñada para convertir visitantes en leads.

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Lead

Individuo interesado en una oferta o producto.

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Lead Magnet

Oferta de valor para capturar información de leads.

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Lead Nurturing

Proceso de guiar al lead hacia la compra.

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Lead Scoring

Evaluación del valor de un prospecto.

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Lead Source

Origen o medio que genera un lead.

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LeadFeeder

Herramienta de seguimiento de visitantes de sitios web.

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Lifecycle Stages

Etapas del viaje del cliente en el proceso de compra.

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Lifetime Time Value (LTV)

Valor total que un cliente aporta durante su relación con una empresa.

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Long tail (Keyword)

Palabras clave específicas y menos competitivas.

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MOFU - Middle of the Funnel

Etapa intermedia del embudo de ventas.

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MailChimp

Plataforma de email marketing y automatización.

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Marketing Qualified Lead

Lead considerado listo para la fase de ventas.

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Marketo

Plataforma de automatización de marketing y gestión de leads.

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Maropost

Solución de automatización de marketing y comercio en la nube.

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Microsite

Sitio web pequeño centrado en un tema o campaña específica.

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Mobile Marketing

Estrategias de marketing dirigidas a dispositivos móviles.

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Monthly Recurring Revenue (MRR)

Ingresos recurrentes mensuales en modelos de suscripción.

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Native Advertising

Publicidad que se integra de forma natural en el contenido.

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No-follow Link

Enlace que no transfiere autoridad en SEO.

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Pardot

Plataforma de automatización de marketing B2B.

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Pipedrive

Herramienta CRM orientada a la gestión de ventas.

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Pipeline - Sales Pipeline

Representación visual del proceso de ventas.

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Prospect

Posible cliente que ha mostrado interés en una oferta.

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QR Code

Código escaneable utilizado para acceder a información.

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Qualified Lead

Lead que cumple con criterios específicos de calidad.

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Quora

Plataforma de preguntas y respuestas.

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ROI (Return on Investment)

Medida de rentabilidad de una inversión.

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Referral Traffic

Visitantes que llegan a un sitio desde fuentes externas.

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SLA (Service Level Agreement)

Acuerdo de niveles de servicio entre departamentos o con clientes.

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SMART

Metodología para establecer objetivos claros y medibles.

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Sales Enablement

Estrategias y herramientas que potencian el rendimiento de ventas.

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Sales Qualified Lead

Lead evaluado y considerado listo para el equipo de ventas.

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Salesforce

Plataforma líder de gestión de relaciones con clientes (CRM).

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Segmentation

Proceso de dividir una audiencia en grupos específicos.

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Sender Score

Métrica que evalúa la reputación de un remitente de email.

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Sequences de HubSpot

Herramienta de automatización de correos y tareas en HubSpot.

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Smarketing

Integración y alineación entre ventas y marketing.

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TOFU (Top of the funnel)

Primera etapa del embudo de ventas centrada en la atracción.

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Thank you page

Página de agradecimiento tras una acción del usuario.

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Thought Leadership

Posicionamiento como autoridad en un tema específico.

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Trigger

Estímulo que inicia una acción automática en sistemas digitales.

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UTM Parameter

Parámetros usados para rastrear campañas de marketing en URLs.

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Unbounce

Plataforma para crear y probar páginas de aterrizaje.

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Unique Visitor

Individuo que visita un sitio web al menos una vez en un período determinado.

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Workflow

Automatización de procesos de marketing.

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Xtensio

Herramienta para crear documentos y presentaciones interactivas.

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