Linkedin Ads: Descifrando las claves para una campaña exitosa

August 22, 2023
Linkedin Ads: Descifrando las claves para una campaña exitosa

En el mundo del marketing digital, los anuncios en redes sociales se han convertido en una herramienta esencial para ampliar el alcance y la visibilidad de las marcas. Son una parte integral de las estrategias de social media, trabajando en sinergia con el contenido orgánico para maximizar el impacto y la interacción. 

LinkedIn Ads se destaca como una opción efectiva, especialmente para aquellas empresas que buscan hacer conexiones en el ámbito profesional. Ya sea que estés buscando aumentar la visibilidad de tu marca, dirigir tráfico a la web o generar leads de calidad en LinkedIn podrás crear campañas con distintos objetivos y formatos que te ayudarán a lograr tus metas.

¿Por qué invertir en LinkedIn Ads?

LinkedIn Ads se ha consolidado como una plataforma publicitaria de valor, especialmente para aquellas empresas que buscan hacer conexiones y promocionar sus productos o servicios en el ámbito profesional. Pero, ¿por qué deberías considerar invertir en LinkedIn Ads?

  1. Acceso a una audiencia profesional y altamente segmentada: LinkedIn es una red social profesional con más de 700 millones de usuarios. Los anuncios en LinkedIn te permiten llegar a esta audiencia de profesionales, ejecutivos, y tomadores de decisiones. Además, LinkedIn Ads ofrece opciones de segmentación avanzada que te permiten dirigir tus anuncios a un público muy específico basado en factores como la industria, el tamaño de la empresa, la función, el nivel de experiencia, y más.
  2. Generación de leads de alta calidad: Gracias a su naturaleza profesional y a sus opciones de segmentación avanzada, LinkedIn puede ayudarte a generar leads de alta calidad. Los usuarios de LinkedIn suelen estar más comprometidos y son más propensos a interactuar con contenido relevante, lo que puede resultar en leads más cualificados y en un mayor retorno de la inversión.
  3. Variedad de formatos de anuncios: LinkedIn Ads ofrece una variedad de formatos de anuncios que te permite experimentar y encontrar el formato que mejor funcione para alcanzar tus objetivos.
  4. Medición y optimización de resultados: LinkedIn Ads proporciona herramientas de análisis detalladas que permiten medir el rendimiento de los anuncios y optimizar las campañas en función de los resultados, permitiendo hacer un seguimiento continuo de los objetivos de marketing y ajustar las estrategias para maximizar el retorno de la inversión.

Objetivos de los anuncios en LinkedIn

Objetivos LinkedIn Ads

Lo primero antes de lanzar una campaña es fijar un objetivo como punto de partida. LinkedIn Ads permite seleccionar un objetivo específico para cada campaña, lo que ayuda a optimizar los anuncios para obtener los mejores resultados posibles. 

  • Awareness: Si lo que quieres es aumentar la conciencia de marca, LinkedIn Ads puede ayudarte a llegar a una audiencia más amplia y a aumentar la visibilidad mediante los anuncios de Brand awareness.
  • Consideración: Si el objetivo es fomentar la consideración, puedes utilizar LinkedIn Ads para dirigir tráfico a tu web, aumentar el engagement de tu contenido o aumentar las visualizaciones de los vídeos.  
  • Conversiones: Si tu objetivo es generar conversiones, LinkedIn Ads puede ayudarte a generar leads, aumentar las conversiones en tu web o atraer talento patrocinando las vacantes

Tipos de anuncios de LinkedIn

Una vez fijado el objetivo, tenemos que ver qué tipo de anuncio vamos a crear para alcanzar el/los objetivos fijados. LinkedIn Ads ofrece 4 tipos de anuncios:

  • Contenido patrocinado: Este anuncio aparece directamente en el feed de noticias de los usuarios, aumentando así las posibilidades de interacción.
    Se pueden patrocinar los contenidos en 4 formatos: Anuncios de una sola imagen, de documentos, de vídeos y de imágenes en carrusel. 
    Con este tipo de anuncios puedes dirigirte a audiencias seleccionadas con datos precisos, basados en sus perfiles. Además, atraer a usuarios más comprometidos y generar leads, crear conciencia de marca y formar relaciones clave.

  • Anuncios de texto: Los anuncios de texto son los más básicos y son de pago por clic (PPC) o por impresión (CPM). Aparecen en la barra lateral de la página de inicio de LinkedIn y consisten en un titular, una pequeña imagen y un breve texto.
    Estos anuncios pueden ser interesantes para campañas con un presupuesto limitado ya que solo se paga por los anuncios que sí funcionan.

  • Mensajes InMail patrocinados: Los mensajes InMail patrocinados permiten enviar mensajes directos a los buzones de entrada de los usuarios de LinkedIn. Este tipo de anuncio es muy efectivo para enviar mensajes personalizados y promociones a una audiencia específica.

  • Anuncios dinámicos: Los anuncios dinámicos utilizan la información del perfil de LinkedIn del usuario para personalizar el anuncio. Pueden ser utilizados para promocionar la página de la empresa, generar tráfico a la web o una página específica o anunciar empleos para atraer a más y mejores talentos.

Segmentación y preparación de anuncios en LinkedIn Ads 

La segmentación es una parte crucial de cualquier campaña publicitaria, y LinkedIn Ads no es la excepción. LinkedIn ofrece opciones de segmentación avanzada que te permiten dirigir tus anuncios a un público muy específico basado en factores como la industria, el tamaño de la empresa, la función, el nivel de experiencia, y más.


Es crucial tener claro cuál es el público objetivo para tus campañas para poder así adaptar los mensajes a estos segmentos.

Creatividades y los copies del anuncio

El diseño de la creatividad y los copies de tu anuncio serán determinantes para que el anuncio termine de funcionar en LinkedIn ya que estos son los elementos que tienen que captar la atención de los usuarios. 

Top Tips:

  • Imágenes: Es importante que sean consistentes y llamen la atención entre el resto de noticias que los usuarios encuentran en su feed.
  • Copy: El copy del anuncio tiene que ser claro y directo, ya que solo cuentas con 125 caracteres para atraer y convencer a los usuarios.

Establece un presupuesto

Una vez definido el objetivo, el tipo de anuncio y la segmentación, es el momento de establecer el presupuesto campaña.

Se puede establecer un presupuesto diario o un presupuesto total para que se distribuya de forma automática en las fechas que se prevé que esté activa la campaña.



También se puede elegir entre diferentes opciones de oferta:

  • Coste por impresión (CPM): Más adecuado para las campañas de reconocimiento de marca.
  • Coste por clic (CPC): Adecuadas para campañas orientadas a la acción.
  • Coste por envío (CPS): Utilizada para las campañas de mensajes. Se paga por cada mensaje entregado. 

Medición y Optimización de las campañas en LinkedIn Ads

Una vez que tu campaña está en marcha, es esencial medir su rendimiento y optimizarla para obtener los mejores resultados posibles. LinkedIn Ads proporciona herramientas de análisis detalladas que permiten medir el rendimiento de los anuncios y optimizar las campañas en función de los resultados.

Top Tips:

  • Utiliza el administrador de campañas de LinkedIn: Esta herramienta permite ver el rendimiento de los anuncios en tiempo real, lo que te permite hacer ajustes rápidos y eficientes. Puedes ver métricas como impresiones, clics, interacciones, conversiones, y más.
  • Define los KPIs: Antes de lanzar tu campaña, es importante definir los KPIs (Key Performance Indicators). Estos son los indicadores que ayudarán a medir el éxito de las campañas. 
  • Realiza pruebas A/B: Las pruebas A/B son una excelente manera de optimizar tus campañas. Puedes probar diferentes elementos como el titular, la imagen, el texto del anuncio, la llamada a la acción, etc., para ver qué funciona mejor con tu audiencia.
  • Optimiza tus anuncios en función de los resultados: Con los resultados de las pruebas A/B y de los KPIs, optimiza los anuncios. 
  • Ajusta la segmentación: Si no se están obteniendo los resultados esperados, puede que sea necesario ajustar la segmentación.

La clave para una campaña exitosa en LinkedIn Ads es la medición y la optimización constante. Experimentar y prueba con diferentes estrategias hasta encontrar la que mejor funcione para tu marca.

LinkedIn Ads se ha consolidado como una herramienta poderosa para los profesionales de marketing y social media. Su capacidad para llegar a una audiencia profesional altamente segmentada, junto con su variedad de formatos de anuncios y opciones de segmentación avanzada, lo convierten en una plataforma publicitaria muy potente. Sin embargo, el éxito en LinkedIn Ads requiere de una comprensión clara de los objetivos de la empresa, una estrategia bien pensada, y un compromiso constante con la medición y la optimización de las campañas.

Si estás interesado en aprender y seguir mejorando tu presencia en redes sociales mediante los anuncios, te invitamos a que te leas nuestro post "Todo sobre Social Ads: Estrategias, plataformas y campañas" donde hablamos de otras herramientas como Instagram, Facebook y TikTok.

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